Quando desenvolvemos um novo produto que será posicionado junto a clientes e parceiros, frequentemente surgem dúvidas sobre qual estratégia utilizar para validar e aumentar a credibilidade dessa nova solução. Afinal, é crucial apresentar pesquisas externas que comprovem os efeitos benéficos e produtivos que o produto pode proporcionar.

Uma das maneiras mais efetivas de comprovar esses benefícios é por meio de protocolos científicos, que trazem confiabilidade aos posicionamentos. Segundo a Embrapa (2020), graças aos conhecimentos gerados pelas instituições de pesquisa, a produtividade da agricultura brasileira aumentou significativamente nos últimos 40 anos, demonstrando que a pesquisa é um caminho indispensável para a difusão de novas tecnologias.

No entanto, as empresas nem sempre sabem quais possibilidades e alternativas podem adotar na hora de conduzir esses estudos científicos. Pensando nisso, a Terceirize Agro reuniu a expertise de seus especialistas, que estão diariamente pesquisando, desenvolvendo e validando novas tecnologias, para apresentar 7 possibilidades que podem ser utilizadas a fim de validar e aumentar a credibilidade do seu produto.

1. Protocolos com Pesquisadores

Uma excelente alternativa é realizar a contratação de protocolos científicos com pesquisadores que possuam suas próprias empresas de pesquisa ou atuem de forma independente. Alguns podem ainda ser professores e manter vínculos com universidades. Esses profissionais costumam trabalhar com diferentes linhas de pesquisa, tais como:

• Nutrição e fisiologia de plantas;
• Fertilidade do solo;
• Fitopatologia;
• Entomologia;
• Herbologia;
• Produtos biológicos.

Em geral, alguns pesquisadores atuam em apenas uma linha de pesquisa, na qual são grandes especialistas e autoridades. Por isso, no momento da escolha, é importante verificar a excelência do profissional na condução de pesquisas, bem como a relevância e o reconhecimento que ele possui na área. Esse cuidado aumenta ainda mais a confiabilidade dos resultados e fortalece a credibilidade do produto.

2. Protocolos com Consultores

Outra forma de validar o seu produto é por meio de consultores que também realizam trabalhos científicos. As empresas podem contratá-los para conduzir testes de validação e fazer ajustes de posicionamento dos produtos, sem que, necessariamente, esses consultores incluam os produtos nas recomendações diárias.

Contudo, em algumas situações, é possível contratar protocolos com consultores que conduzem ensaios de pesquisa própria na região em que atuam. Isso significa que, além de entregar resultados para a sua empresa, esses consultores podem recomendar os produtos avaliados a seus clientes. Essa prática facilita o aumento de vendas, pois une a validação científica ao reconhecimento local desses profissionais.

No Brasil, temos a presença dos dois cenários. Convém à sua empresa analisar qual formato faz mais sentido, de acordo com a região de atuação e o objetivo buscado.

3. Protocolos com Instituições de Pesquisa Vinculadas a Cooperativas

Esse cenário é mais comum na região sul do Brasil, onde as cooperativas contam com instituições de pesquisa que realizam protocolos científicos tanto para empresas quanto para uso interno. Dois exemplos conhecidos são a Fundação ABC e a FAPA (Agrária), ambas localizadas no Paraná.

• Fundação ABC: instituição de caráter particular que desenvolve pesquisas aplicadas para produtores filiados às cooperativas Frísia, Castrolanda e Capal, além de agricultores contribuintes da Coopagrícola, Cooperativa Witmarsum e KGL Agronegócio. Realiza projetos de pesquisa com empresas privadas por meio de contratos de cooperação técnica e mantém vínculos com órgãos públicos de pesquisa, como Iapar, Embrapa e importantes universidades. Os resultados gerados são utilizados nas recomendações aos agricultores das cooperativas;
• FAPA (Fundação Agrária de Pesquisa Agropecuária): vinculada à Cooperativa Agrária, seus pesquisadores geram informações abrangentes e direcionadas às regiões de atuação dos cooperados. Esses dados são utilizados pelos agrônomos de assistência técnica para recomendações junto aos cooperados.
  • Para que os produtos sejam usados nas recomendações aos cooperados, são necessários três safras de testes para validação, e a empresa dona do produto deve ser parceira da cooperativa.

Tais protocolos são altamente relevantes devido à abrangência de áreas, aos critérios científicos e às metodologias rigorosas que seguem. Além disso, quando a empresa parceira se enquadra nos requisitos, pode ter seus produtos efetivamente recomendados aos cooperados.

4. Empresas Privadas de Pesquisa com Certificados de Utilidade Pública (Federal, Estadual e Municipal)

Há também empresas privadas de pesquisa com certificações de utilidade pública em diferentes níveis. Elas visam gerar dados que contribuam para o desenvolvimento agrícola em cada região. Dois exemplos são a Fundação MS e a Fundação MT:

• Fundação MS:
  • Atuação no estado do Mato Grosso do Sul (MS);
  • Certificação de utilidade pública federal, estadual e municipal;
  • Pesquisas em áreas como fitotecnia de milho e sorgo, fitotecnia em soja, manejo e fertilidade do solo, fitopatologia e nematologia, herbologia, entomologia;
  • É possível contratar protocolos científicos nessas diversas linhas de pesquisa, com testes em diferentes ambientes de produção para validar os resultados obtidos.
• Fundação MT:
  • Atuação no estado do Mato Grosso (MT);
  • Oferece pesquisa em diversas áreas, além de orientar no posicionamento e desenvolvimento de novas tecnologias;
  • Realiza palestras e auxilia na capacitação técnica das equipes.

Essas fundações têm grande impacto regional e os resultados gerados costumam ter alta credibilidade, pois os testes são realizados nos locais de aplicação prática, favorecendo a confiança no desempenho do produto.

5. Empresas Públicas de Pesquisa

É possível conduzir estudos com empresas públicas de pesquisa, estabelecendo parcerias de cooperação entre o setor público e privado, promovendo desenvolvimento tecnológico, produtivo e social.

A maior referência nacional é a Embrapa (Empresa Brasileira de Pesquisa Agropecuária), ligada ao Ministério da Agricultura, Pecuária e Abastecimento (MAPA). Reconhecida pela excelência científica em pesquisa agropecuária, a Embrapa atua garantindo qualidade e eficiência produtiva no Brasil e no mundo (Embrapa, 2023).

Os resultados de pesquisas publicadas pela Embrapa têm enorme relevância e podem impactar diretamente as recomendações para todo o país. Por meio de acordos, é viável desenvolver trabalhos conjuntos e até conseguir licenciamento de tecnologias, trazendo um grande peso de confiabilidade para seu produto.

6. Protocolos Internos

Sua própria empresa pode conduzir trabalhos científicos internos para validar e fortalecer a credibilidade dos produtos. Nesse processo, é recomendável, quando possível, buscar também trabalhos externos, agregando ainda mais confiança aos resultados.

Para executar protocolos internos, sua equipe de pesquisadores pode organizar e conduzir ensaios de campo, laboratórios, vasos, casas de vegetação, entre outros formatos. O essencial é manter metodologias e critérios científicos bem definidos, além de armazenar e analisar todos os dados coletados.

Esses resultados podem, então, ser apresentados em folders, vídeos, guias, manuais ou consultas rápidas. Assim, sua equipe comercial e seus clientes terão acesso facilitado às informações, que auxiliam na tomada de decisão e fortalecem a confiança no produto.

7. Lado a Lado em Agricultores

Por fim, a última forma de validar dados e aumentar a credibilidade do seu produto, destacada neste artigo, são os trabalhos conduzidos de lado a lado na propriedade do agricultor. Aqui, o produto é testado diretamente nas condições de produção reais do cliente, o que dá transparência e proximidade ao processo.

• A condução desses testes pode utilizar diferentes metodologias, desde tratamentos variados com análises estatísticas rigorosas, até comparações mais simples entre o novo produto e o padrão já utilizado pelo produtor;
• No momento da colheita, é fundamental ter o agricultor ou o responsável pela área presente para conferir in loco as diferenças de produtividade;
• Após o término, recomenda-se elaborar um relatório de fechamento, especificando os tratamentos, as avaliações e os resultados obtidos. Essa postura profissional gera credibilidade e mostra ao agricultor a seriedade do trabalho conduzido.

Conclusões

A pesquisa é indispensável para o desenvolvimento de novas tecnologias e inovações no agronegócio. Por meio de estudos científicos, podemos validar produtos e ampliar sua credibilidade, garantindo posicionamentos assertivos e maiores incrementos de produtividade, além de melhor rentabilidade.

Como visto ao longo do artigo, existem diferentes opções para validação e aumento de confiabilidade do seu produto. Convém a você e à sua equipe optarem pela alternativa que melhor se encaixe à sua estratégia de atuação, sempre mirando o máximo de resultado de acordo com a região e os objetivos do negócio.

Fontes:

EMBRAPA (Empresa Brasileira de Pesquisa Agropecuária). A importância da pesquisa científica para a agropecuária. 2020. Disponível em: https://www.embrapa.br/busca-de-noticias/-/noticia/52266708/artigo—a-importancia-da-pesquisa-cientifica-para-a-agropecuaria. Acesso em 8 de out. 2023.

EMBRAPA (Empresa Brasileira de Pesquisa Agropecuária). 2023. Disponível em: https://www.embrapa.br/. Acesso em 8 de out. 2023.

FAPA (Fundação Agrária de Pesquisa Agropecuária). 2023. Disponível em: https://www.agraria.com.br/sementes/fapa. Acesso em 8 de out. 2023.

FUNDAÇÃO ABC. 2023. Disponível em: https://fundacaoabc.org/. Acesso em 08 de out. 2023.

FUNDAÇÃO MS. 2023. Disponível em: https://www.fundacaoms.org.br/. Acesso em 8 de out. 2023.

FUNDAÇÃO MT. 2023. Disponível em: https://www.fundacaomt.com.br/. Acesso em 8 de out. 2023.